中科宇杰：政府如何去開展市場測試工作

　　質量的市場測試工作中，政府方通常需要考慮的問題包括邀請誰參與、遵循哪些原則、準備什么文件、何時進行、安排何人介紹、關注記錄哪些信息。

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　　一般來說，具有擬測試的PPP項自類似經驗的成熟投資者是理想的市場測試參與方，他們往往能提供高質量的反饋信息。所以在發布市場測試公告信息后，政府方應該要求交易顧問根據其經驗和業內關系資源，鼓勵和遨請一些有經驗的投資機構來參加市場測試。另外，除了PPP項目的潛在投資者之外，融資機構也是一類重要的利益關聯者，其對PPP項目的理解、認可和支持與否，對PPP鍛終成功影響很大，也是市場測試的主要對象，甚至可以專門為其設計和組織市場測試。

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　　市場測試提供了采購方和潛在競標者在進入正式采購程序前的非正式溝通機會，但應該遵循一些基本原則，避免影響后續的公平競爭。 市場測試前政府方要明確告知，鼓勵潛在投資者參與市場測試，但是即使不參加市場測試的投資者仍然有資格參與正式采購程序中得到特別的優待。政府還應該告知，投資者不會因參與市場測試中提出的問題而遭到政府方的歧視;涉及投資者商業機密的討論內容，政府可以安排一對一的溝通場合。

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　　總之，給予有意愿參與市場測試的投資者比較寬松的溝通環境，有助于獲得積極、有價值的反饋。此外，應該聲明市場測試不是正式采購程序的組成部分，政府提供的方案信息仍然可能進一步修改，對各方并不具有約束力。

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　　政府方及其交易顧問為市場測試準備的文件主要有市場測試公告、項目簡介、PPP項目初步方案和參與者反饋表。PPP初步方案主要包含項目技術經濟指標，產出說明、投融資結構，回報機制、風險分擔、合同結構及重要條款款和采購及實施日程計劃。如果是針對融資機構的市場測試，所需文件基本相同，內容重點方面根據影響項目可融資性的要素有所調整。重要的是，政府方交易顧問問應該根據市場測試的全部信息，提交一份最終建議給政府PPP執行機構，供推進采購工作的決策和編制采購文件時參考。

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　　過早或過晚進行市場測試，效果可能都不是最理想。過早舉行的市場測試，政府方對 PPP項目的范圍邊界和風險分配設想還比較模糊。自己尚未想清楚，自然難令潛在投資者對 此項目質量和政府準備就緒程度有信心。過晚的市場測試，可能導致其他未參加市場測試的潛在投資者感到受不公正待遇，甚至認為政府 可能已經內定私營合作伙伴。

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　　市場測試時，政府方需要組織與PPP項目相關的工程顧問、前期工作責任部門、行業監管部門參與市場測試，交易顧問團隊的PPP專家、行業專家、法律專家、采購專家是市場測試工作的組織者和協調者。

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　　意向投資者在市場測試環節提供的口頭和書面反饋都應該被詳細記錄整理，包括參與者的企業基本信息、類似頂目經驗、感興趣的項目、對項目方案的建議和意見等。切忌在要求參與者填寫信息時，讓他們全部填寫在同一份文件中。相反，應該分別提供單獨表格供其填寫，收回后內部匯總。在公開問答環節，應該亊先安排人員對所提問題和答速記整理。 給有特別要求的投資者提供一對一的溝通機會， 應該記錄溝涵過程并整理出紀要存檔 。

摘自：PPP模式手冊 ?作者：陳輝